作者｜定西
李佳琦直播间的爆款，这次有点不一样。
11月2日晚，千问办公Token登陆李佳琦直播间。开卖仅半小时，就售出10万份千问办公个人会员月卡，累计约2万亿Token。
评论区不断刷出“321，上Token”。
李佳琦曾创下5分钟卖出1.5万支口红的成绩。而这一次，Token，这个带着技术色彩的词，也被摆上了直播间的货架。当晚，千问办公CEO陈宇森做客直播间，分享AI办公的日常使用场景。李佳琦现场提问：“能不能帮我做个AI分身，24小时陪女生们聊天？”
陈宇森回答：“AI取代不了李佳琦。我更希望帮粉丝用AI解决琐事，到点下班、陪伴猫狗、照顾家人。”现场展示的几个场景也是如此。家长可以用千问办公整理孩子的作业和试卷，再制作针对性的训练小游戏。直播运营旺旺把直播回放和弹幕交给它，一键生成商业分析报告。钓鱼爱好者只需简单对话，就能生成并上线一张支持多人访问的全球钓鱼地图。
事实上，在所有人感叹“双11已死”的时刻，卖Token成为今年双11前所未有的“增量”。
据网易科技《双11观察|当电商平台开始卖Token》报道，目前在各大电商平台上搜“token”“大模型额度”“API调用”，已经可以检索到多家云厂商和AI服务品牌的官方旗舰店。
商品形态大致分为三类：
1、按量付费的充值券，类似话费充值，用完再买；
2、包月/包年的订阅制套餐，这类型通常为固定额度，到期续费；
3、面向企业客户的定制化方案。
那么，到底是谁在买token？
一位电商平台负责人告诉网易科技，主要是学习型用户、家庭用户、研究型用户，以及一人公司或三人小团队。“Token的目标人群并非普通消费者，而是有明确AI使用需求的个人用户和小型团队。”
这类用户的共同特点是：业务已经深度依赖大模型能力（用于代码生成、客服问答、文档处理等），但体量不足以跟云厂商谈企业级定制折扣。对他们而言，双11的批量采购窗口期是全年性价比最高的“囤货节点”。