（本文作者为 融中财经，钛媒体经授权发布）
文 | 融中财经
又有一家机器人公司，IPO了。
9月9日，来自江苏无锡的优地机器人（03231.HK）在港交所挂牌上市。上市首日开盘价高开142.21%报35港元/股，总市值约150亿港元。
这是一家相较于其他流量光环加身的机器人公司而言名声不显的企业，但其旗下机器人产品却已在全国600多座城市留下身影。自2013年成立至今，优地机器人用13年时间把配送、清洁、导览和无人零售机器人送进了写字楼、酒店、园区和街头。
13年间，优地机器人也吸引诸多同频投资人与之携手同行，累计融资约10亿元，股东阵容涵盖君联资本、云锋基金、饿了么、科大讯飞、北京首旅酒店集团、华住集团等，投资方涵盖产业资本与财务投资机构。
公司总部所在地，江苏无锡，也在今日新增一家上市企业。
一台台机器人，撑起一个IPO
优地机器人的故事，要从13年前说起。
时间回到2013年，公司董事长兼CEO卢鹰在深圳注册成立公司。彼时的卢鹰与公司几位联合创始人此前都长期从事自动驾驶硬件及软件的研发和运营工作，于是在公司起步阶段共同搭建了最初的产品路线图。
创立公司的头两年，团队先做机器人中央控制单元（CCU）的研发服务，公司是在2015年才开始机器人产品及解决方案研发，一直到2016年8月才推出第一代室内配送机器人优小妹，并在同年11月拿到高新技术企业认定。
在优小妹之后，优地机器人的产品线逐年铺开：2017年11月，面向娱乐场所动态配送需求的优小弟上市；2018年7月，用于室外配送的优小哥问世；到2019年底，优地的机器人出货量突破2500台。
2020年，优地机器人参与制定移动机器人定位导航性能评估的团体标准；2021年10月，公司机器人出货量突破1万台；2022年，主打室内外清洁场景的优小姑系列推出，同年8月公司拿到国家级专精特新“小巨人”认定。
2023年对于优地机器人来说，是技术平台化的关键一年。这一年2月，AI视觉模型平台优小芸完成商业化；同月，公司参与起草“商用配送机器人通用技术规范”等团体标准。
图/优地机器人产品矩阵
从2015年着手研发机器人产品，到现如今集齐用于室内配送和宾客引导的优小妹系列、用于大载量室内配送的优小弟系列、用于封闭环境内按需配送的优小哥系列、用于室内及户外清洁
的优小姑系列，以及用于无人零售应用的优小蜂系列售货机器人。优地机器人的产品演进反映出其核心技术在不同应用场景之间的持续迁移与复用，公司也由此从单一场景的配送设备供应商，逐步扩展为覆盖室内外多元商业空间的机器人产品矩阵。
这种矩阵化的产品布局，也在收入结构上留下了痕迹。招股书披露，2023财年至2025财年，优地总收入从2.438亿元增至2.671亿元，再增至3.177亿元，2026年前三个月录得收入7651.3万元，较上年同期7237万元小幅增长。
图/按业务线划分收入情况
分业务看，机器人产品销售仍是第一大收入来源，2025财年贡献1.35亿元、占比42.5%，其中面向无人零售场景的优小蜂系列单项贡献5504万元，是产品矩阵里变现能力最强的一块；行业应用AI视觉模型解决方案的收入占比则从2023财年的44.3%回落至2025财年的37.5%。真正提速的是机器人即服务业务，其收入占比从2023财年的3.8%一路攀升至2025财年的15.7%，2026年前三个月进一步达到15.2%，智能清洁服务与按需配送服务大致各占一半，是目前增长最快的一条业务线。
与之呼应的是销售渠道的变化，直销收入占比从2023财年的95.7%逐年降至2026年前三个月的83.2%，分销商渠道占比相应从4.3%升至16.8%，意味着机器人不再只靠企业自己的销售团队一台台卖出去。
而也正是这一台台“优小妹”“优小弟”“优小姑”“优小蜂”，撑起了一个IPO。
13轮融资，从6000万到38亿元
优地机器人身后这条从单一配送设备到多场景产品矩阵的扩张路径，无疑也是一路靠外部资本铺出来的。
招股书披露的直接投资记录显示，优地机器人自2016年至2025年完成了13轮融资，累计筹资约9.889亿元，折合约1.3757亿美元。最早一笔融资记载时间为2016年9月，这笔A轮融资由新恒基投资联合成都优地出资2000万元，交易前估值约6000万元，每股成本仅0.59元。2018年的B-1轮由江苏联峰投资、君联成业和成都优地出资5000万元，公司估值也随之升至2.3亿元。
2019年至2020年间，公司又接连完成B-2、B-3、B-3+三轮融资，投资方包括嘉兴索道、吴中索道、众邦鸿翔、陕西新能源，以及作为战略投资者进入的保乐力加，公司估值逐步爬升至5.778亿元。
2020年7月至2021年4月结算的B-4轮颇具行业色彩：华住投资、上海如家、格林豪泰三家酒店集团联合个人股东合计出资1653.6万元，成为优地的下游客户兼股东，优地机器人的估值升至6.165亿元。同年10月的B-5轮由银丰融金领投，估值继续升至6.957亿元。
不过对于公司来说，真正的估值跃升发生在C轮：先是2021年的C-1轮中，阿里巴巴旗下饿了么运营主体拉扎斯联合海南云锋出资1.3亿元，公司估值从6.957亿元跳升至8.257亿元；同年11月的C-2轮，拉扎斯继续加注，联合海南云锋及重庆冠达、无锡丰瓴等多家机构合计投入1.832亿元，估值升至16.403亿元。
2022年至2023年的C-3轮由无锡尚惟、无锡新智和巢湖高质量出资1.05亿元，公司估值升至20.54亿元，这也是无锡资本首次出现在优地的股东名册上，时间与公司总部迁址无锡的进程高度重合。
2023年12月，九江优地出资2亿元的D轮融资，将估值推高至32亿元，优地机器人也在此后入围“隐形独角兽”榜单。完成股改后，公司又于2024年至2025年完成D+轮和首次公开发售前轮：贵阳科创城、悦湖产业基金、德阳凯州、中江高新、成都策源等多家地方产业基金相继入股，合计出资1.6亿元，估值升至33.6亿元；2025年7月，肇庆西江创新基金以4000万元入股，对应估值38.4亿元，每股成本10.34元，较招股价的折让收窄至29.73%。
从A轮到首次公开发售前轮，优地的每股成本从0.59元涨到10.34元，交易前估值从6000万元增至38亿元。而随着上市钟声响起，优地机器人的总市值已进一步跳升至约150亿港元。
截至招股书日期，饿了么主体拉扎斯持有约7.90%的股份。除了优地机器人外，饿了么还参与投资了送餐机器人企业擎朗智能科技。与之相对的是，美团早在2024年便公开表示，“美团积极投资机器人创新企业，目前已投资立镖机器人、未来机器人、九识智能、非夕机器人、银河通用机器人、宇树科技等机器人公司。”
显然，拉扎斯投资优地机器人并非一起孤立动作，饿了么作为本地生活及即时配送平台，末端三公里的履约效率一直是其成本结构里的关键变量，室内外配送机器人恰好切在这个环节上；而同时持有优地与擎朗两家产品定位相近的配送机器人公司，也显示出拉扎斯在末端自动化赛道上采取的是多点布局而非押注单一标的的打法，与阿里系在物流、本地生活等领域一贯的生态化投资逻辑一致。
无锡IPO，+1
如果说拉扎斯的持股写下的是资本版图里的一笔，那么同样值得记上一笔的，是优地机器人所在地无锡。
其实，优地机器人的故事最初与无锡无关。从2013年在深圳成立，此后近十年间，深圳都是优地机器人的大本营。不过，转折发生在2022年5月，彼时，深圳优地科技与无锡经开区、太湖新城集团签约，决定将集团总部搬迁至无锡经开区，投资10亿元建设总部基地、全球销售中心、研发中心和生产制造基地。
2024年4月至5月，公司完成从深圳到无锡的跨省迁址登记；同年8月1日完成股份制改造，企业名称由优地机器人（无锡）有限公司变更为优地机器人（无锡）股份有限公司。在2024年开业仪式现场，卢鹰表示，在企业最困难的时刻，无锡经开区和太湖新城集团伸出了援助之手，使优地机器人团队下定决心，投奔无锡这片创业的热土。未来将深耕经开区，继续加强在人工智能、无人驾驶、商业服务机器人领域的技术探索和产品研发，大力拓展国内和海外市场，用不断快速增长的业绩，为区域产业和经济社会高质量发展贡献力量。
此后，“无锡”俩字被写进了公司的法定名称，并随今日的挂牌一同出现在港交所的行情栏上，股票代码03231.HK对应的公司全称，正是“优地机器人（无锡）股份有限公司”。
从更大的坐标看，优地的挂牌只是无锡资本市场今年表现的一个注脚。
据无锡市官方披露，2026年上半年，全市共有7家企业先后登陆境内外资本市场，IPO募资总额突破122亿元，居江苏全省首位；无锡高新区当期新增先导智能、创达新材、琻捷电子三家上市公司，区内A股上市公司总数达到32家，合计市值超过627亿元。今年4月，同样落户无锡的盛合晶微在科创板挂牌，单笔募资50.28亿元，堪称A股巨额募资。
这样的密集挂牌并非偶然，而是无锡近年持续加码资本市场建设的结果，也让这座城市在制造业底盘之外，多了一张越来越厚的上市公司名片。为把这股势头延续下去，无锡市政府今年7月印发的行动方案提出，到2028年，全市上市公司数量和新增数量要力争进入全国前十、全省前二，总市值突破3万亿元，并明确将人工智能、低空经济等列为重点培育的未来产业。
以服务机器人和AI视觉解决方案为主业的优地机器人，成为这份产业清单里以港股18C章“特专科技公司”身份挂牌的样本之一。招股书显示，公司计划将约48.5%的募资净额用于研发投入，约30%用于业务扩展和战略并购，这些资金将首先流向它在无锡经开区新建的总部与制造基地。
未来，无锡这片已经聚集了半导体、生物医药、高端装备等多个上市集群的产业高地，还将迎来更多的敲钟时刻。
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