冲锋衣走出山野之后，户外品牌正在面对一个新的问题：当越来越多人已经拥有第一件户外装备，下一件该卖给谁？
9月16日，中国高性能户外生活方式品牌伯希和PELLIOT举行「超进值玩家登陆局」线下活动，官宣青年演员王星越成为品牌代言人。与常规代言人不同，王星越还多了一个身份——“001号超进值玩家”。
同一天发布的，还有品牌2026秋冬雪壳家族。此次产品矩阵包括雪壳硬壳冲锋衣、雪壳LT轻量化冲锋衣、雪壳硬壳棉服、雪壳冲锋羽绒服等，整体覆盖千元价位，从轻量徒步、山地活动进一步延伸至冷季户外。
新品、代言人与“超进值玩家”被放在同一场发布里，并不是三个彼此独立的动作。
从伯希和PELLIOT给出的定义来看，“超进值玩家”指向的是一群已经开始认真安排户外生活的人：出发前研究路线和天气，愿意为合适的装备投入预算，也越来越关心，这笔预算究竟能够改善什么。
换句话说，伯希和PELLIOT想找的并不是最硬核的那批户外玩家，而是数量更大、正在从入门走向进阶的人。
01.
卖一件冲锋衣，已经不够了
刚开始接触户外时，一件产品往往可以靠几个简单的标签完成沟通：防水、防风、耐磨，或者“适合徒步”。
但经验增加之后，消费者的问题也会随之变细。
同样是硬壳，有人主要进行中低海拔徒步，更在意轻量与活动效率；有人开始进入更复杂的山地环境，对防护和装备兼容提出更高要求；到了秋冬，保暖又会进入选择。
伯希和PELLIOT此次没有用一款产品覆盖所有需求，而是把雪壳做成了一个“家族”。其中，雪壳硬壳冲锋衣到手价990元，采用75D东丽TORAYDELFY™科技面料与三层复合结构，并通过36厘米加长腋下拉链、高位口袋、头盔兼容风帽等细节服务山地活动；1199元的雪壳LT轻量化冲锋衣则进一步强调轻量，采用20D CORDURA®科技面料，L码重量约300克，主要对应中低海拔徒步及快速行进。
另外两款产品继续把场景延伸到冷季。雪壳硬壳棉服加入PRIMALOFT®保暖材料；1599元的雪壳冲锋羽绒服则采用800FP鹅绒，并在易湿区域使用PRIMALOFT®材料。
这里的逻辑并不是简单按照990元、1199元、1299元、1599元逐级升级。
伯希和PELLIOT更希望消费者按照路线、天气和运动强度进行选择：需要更复杂山地防护，和需要一件更轻的快速徒步硬壳，本来就是两种不同需求。
这也是此次“超进值”里“值”的落点。按照伯希和PELLIOT的说法，它并不意味着“平替”，而是让消费者知道，一项面料、一处拉链或者一个口袋设计，最终会在哪个场景中发挥作用。产品未必要一步买到最高配置，但需要与现阶段真实的户外需求匹配。
对于正在往专业方向走的国产户外品牌来说，这种变化同样重要。
当消费者越来越懂装备，品牌之间的竞争，也会逐渐从“谁给的功能更多”变成“谁能把不同需求拆得更清楚”。
02.
从王星越001号，到100位真实玩家
如果说雪壳家族负责回答“产品怎么选”，那么王星越的“001号超进值玩家”，则承担了另一个任务：先让“超进值玩家”这类人群有一个具体形象。
“001”并不是某种户外能力等级，而是一个起点。伯希和希望由王星越先发出邀请，再把后面的编号留给更多真实参与者。发布会之后，品牌还将推进“寻找100位超进值玩家”的征集和内容共创，让普通用户分享自己的出发准备、装备选择，以及一次行程结束之后作出的调整。
在伯希和PELLIOT的整体规划里，这也是一条刻意被拉长的链路：王星越负责示范，雪壳负责提供产品证明，发布会集中对外释出，而100位玩家则继续用真实体验补充“超进值玩家”的含义。
伯希和PELLIOT还计划邀请不同品类的品牌进入这一人群场景，在各个环节展开共创。
这些动作背后，指向的是伯希和PELLIOT此次反复强调的一次变化——从更多依赖“产品定义品牌”，向“用人群定义品牌”延伸。
过去几年，伯希和PELLIOT始终在拉高自身的专业能力：支持珠峰攀登者、珠峰修路队与登山向导，与国际滑冰联盟（ISU）、国际滑雪登山联合会（ISMF）等专业体育组织展开合作。专业场景帮助品牌向上建立能力，而雪壳和“超进值玩家”则尝试把这部分能力重新带回到更大范围的消费者。
对伯希和PELLIOT来说，真正需要验证的也正在这里。
一款旗舰产品可以让消费者记住品牌，一位明星代言人也可以在短时间内带来注意力。但户外是一项会伴随经验不断变化的消费：第一次短途徒步之后，还可能有更长的路线、更低的温度，以及下一件需要重新选择的装备。
因此，这一次伯希和PELLIOT想争取的，显然不只是卖出一件雪壳。当越来越多消费者从“买户外”走向“会选户外”，谁能更早成为这群进阶玩家的长期选择，才是下一阶段更值得关注的竞争点。